Setiap kali kami mendengar seseorang ditipu karena kekayaan kecil, kami dengan cepat menilai korban berdasarkan cerita yang mereka ceritakan.
Kami bertanya, “Bagaimana mungkin ada orang yang tertipu oleh kebohongan yang begitu jelas?”
Atau “Saya tidak akan pernah percaya omong kosong seperti itu!”
Tapi ada lebih banyak hal yang terjadi dalam permainan penipuan dan cerita yang diceritakan penipu hanyalah kerangka kerja untuk metode penipuan atau manipulasi psikologis yang telah lama terbukti.
Efek Merusak Ideologi
Semakin banyak Anda mendengar kebohongan dan semakin banyak orang di sekitar Anda yang mempercayainya, semakin mudah dan cepat Anda mulai menerima kebohongan itu sendiri.
Sindrom Stockholm di mana para sandera berempati dengan penculiknya, mengadopsi cara berpikir mereka, dan bahkan membantu mereka setelah cobaan berat adalah fenomena yang diterima dengan baik.
Banyak orang yang berusaha memahami atau menjelaskan fenomena ini berkonsentrasi pada hubungan antara sandera dan mereka yang menyandera mereka, tetapi ada faktor penting lainnya: pencelupan ideologis.
Ketika benar-benar dikelilingi oleh suatu ide, manusia perlu berjuang keras untuk menolak ide tersebut terutama ketika berada di bawah pengaruh tekanan sosial atau fisik.
Ahli waris miliarder Patty Hearst (di bawah) terkenal bergabung dengan kelompok teroris yang menculiknya dan sebelum dia ditangkap, melanjutkan untuk membantu mereka merampok bank dengan nama barunya “Tania” dan mencela keluarganya berdasarkan kepercayaan yang baru diadopsi.
Gambar: Simon Murphy/Flickr
Hubungan adalah ikatan kuat yang memperkuat ideologi ini di hati dan pikiran orang bahkan dalam keadaan terburuk sekalipun.
Korban pelecehan seumur hidup tetap berkomitmen secara emosional kepada pelakunya dan kerusakan yang terjadi pada satu generasi dapat diteruskan ke generasi berikutnya dalam siklus perilaku kasar yang tragis.
Ini menjadi sedikit gelap tetapi permainan tipuan yang menutupi kulit seseorang atau kebohongan yang membuat orang benar-benar yakin juga merupakan bentuk serangan mental yang sangat merusak dan sering diabaikan karena detail penipuan itu – cerita yang mendasari bentuk ini pelecehan didasarkan – sering tampak konyol atau tidak layak empati.
Serangan Lambat
Penyerapan ide secara bertahap semacam ini membutuhkan keterampilan untuk diterapkan dari waktu ke waktu dan banyak faktor yang berperan.
Hollywood menyukai penipu mereka yang seksi dan menarik, tetapi kenyataan tidak selalu begitu baik bagi penipu yang berbakat, jadi mereka menggunakan banyak kaitan antar pribadi untuk mengarahkan korban mereka ke jalur taman.
Yang penting adalah seberapa hati-hati dan perlahan mereka memasukkan cerita mereka ke sasaran dan seberapa terampil mereka mencegat setiap penolakan yang diantisipasi terhadap cerita itu.
Apakah menurut Anda setiap korban permainan penipu hanya berkata, “Tentu, kedengarannya fantastis! Di mana buku cek saya?”
Ini adalah permainan yang jauh lebih halus dari itu dan ketidakpercayaan yang sama yang mungkin Anda rasakan saat mendengar cerita dari penipu setelah scammer sudah lama pergi adalah ketidakpercayaan yang sama yang dirasakan pengisap ketika mereka pertama kali mendengar cerita dari scammer itu.
Dan bukan hanya si penipu dapat menceritakan kisahnya dengan sangat baik (dan mereka bisa), tetapi mereka memahami bahwa hanya masalah waktu sebelum manusia mulai meragukan reaksi awal mereka dan condong ke arah kebohongan yang paling jelas sekalipun.
Nanti, saya akan menulis tentang bagaimana prinsip yang sama bekerja ketika penjudi bermain berjam-jam dan menemukan diri mereka menyimpang dari strategi kerja, jatuh ke lubang kelinci yang aneh untuk mencari keberuntungan.
Namun, sifat lambat, hati-hati, dan sabar dari serangan terhadap indra kita inilah yang memungkinkan kita menggoda ide-ide yang mungkin dengan mudah kita abaikan jika dihadapkan secara langsung.
Ini seperti tubuh ular psikologis yang besar perlahan dan lembut membungkus dirinya di sekitar makanan berikutnya sampai terlambat untuk menahan tekanan yang tak terelakkan itu.
Gambar: David Clode/Unsplash
Ada di mana-mana
Di sekitar kita, pengiklan, kepentingan politik, dan ideologi menjatuhkan butiran pasir yang terbentuk dari waktu ke waktu dan, dalam banyak kasus, pada akhirnya akan memakan kita.
Seorang penipu sebenarnya melakukan ini lebih cepat (rata-rata) tetapi prinsipnya sama.
Dan bukan hanya penipu langsung.
Staf penjualan yang berbakat juga tahu bagaimana dan kapan menerapkan tekanan begitu mereka tahu persis apa yang Anda inginkan.
Di usia 20-an, saya dengan bijak berinvestasi di sebuah apartemen di Edinburgh di lingkungan yang sedang naik daun di mana flat rumah petak batu pasir tua diambil alih oleh generasi baru pembeli yang lebih muda dan lebih trendi.
Tentu saja tempat itu perlu sedikit dimodernisasi, jadi saya dan istri saya pergi ke beberapa perusahaan dapur dan setuju untuk bertemu dengan salah satu perwakilan di apartemen kami.
Dia tiba sebelum tengah hari dan ketika dia pergi enam jam kemudian, kami tidak hanya membeli dapur paling fantastis sejauh berkilo-kilometer, tetapi kami juga membayarnya dengan perjanjian kredit yang mungkin dirancang oleh Mafia.
Perjanjian kredit itu menghabiskan banyak uang bagi kami setiap bulan, namun pinjaman pokok tidak pernah turun.
Ketika saya meninjau jika dengan penasihat keuangan dua tahun kemudian, saya menyadari bahwa jumlah hutang meningkat meskipun pembayaran kami tinggi!
Rencana kredit jenis ini kemudian dianggap ilegal tetapi sudah terlambat bagi korban seperti kami atau ular yang menjualnya kepada kami.
Dan bagaimana kita jatuh untuk ini?
Bagaimana kami mendaftar untuk kesepakatan kredit yang jelas-jelas buruk?
Enam Jam!
Sejujurnya kami tidak dapat mengingat apa yang dia bicarakan begitu lama tetapi dia banyak berbicara dan tidak pernah tersentak ketika ditantang atau diminta untuk pergi.
Apakah kita memintanya untuk pergi?
Saya pikir kami melakukannya. Kita harus punya.
Apakah kita?
Kami pasti meminta lebih banyak waktu untuk berpikir – mungkin puluhan kali – tetapi dia bersikeras dan menghindari dan mendekati dari sudut yang berbeda sampai kami mulai merespons, dan dia akan menghadiahi kami dengan penawaran dan keuntungan serta bonus untuk “kesepakatan”.
Akhirnya, seperti semua manusia, kami menyerah pada kegigihannya dan pada keinginan dan keinginan kami sendiri yang – seperti dalam permainan con besar – senjata paling ampuh melawan kami.
Dia tahu kami menginginkan dapur itu dan yang harus dia lakukan hanyalah menunggu perlawanan kami berkurang.
Jadi selama dua tahun, saya membayar untuk dapur terkutuk itu tetapi sisi baiknya, ketika kami menjual apartemen dengan keuntungan yang fantastis, dapurlah yang menyegel kesepakatan!
Kehilangan Saldo
Tak satu pun dari kita yang kebal terhadap rangsangan konstan dalam bentuk apa pun dan hanya dapat bertahan lama sebelum berkomitmen pada ide atau konsep yang mengelilingi atau menelan kita.
Mempertahankan perspektif yang seimbang pada semua hal seperti berjalan di atas kabel tinggi di mana pada akhirnya kita harus jatuh dengan satu atau lain cara.
Mereka yang berusaha memanipulasi kita tahu bahwa tidak ada yang bisa tetap berada di tengah dalam masalah apa pun dan akan terus mendorong kita untuk berpihak pada mereka dan dengan dorongan yang cukup ini tidak ada dari kita yang dapat menahan gravitasi dari sifat psikologis kita sendiri.
Karena itu, kita dapat dan harus mencoba berjalan di kawat kita sendiri selama kita bisa dan memperhatikan baik-baik ketika kita dipengaruhi oleh satu sisi atau sisi lainnya.
Gambar utama: Shutterstock
